Aport Negócios

Um corretor profissional e angariador de imóveis com inscrição no CRECI e CNAI não é um vendedor comum. Afinal, esse profissional comercializa um produto de alto valor e, que muitas vezes, representa o sonho dos seus clientes.

Por isso, este tipo de negociação exige um conjunto de habilidades e técnicas de vendas de imóveis bastante específicas e também algumas características pessoais que podem ajudar o profissional a alcançar o sucesso.

Além disso, conquistar novos clientes nessa área é uma tarefa que tem sido cada vez mais difícil e cobiçada pelos vendedores de imóveis.

É essencial que o comprador – devidamente acompanhado pelo seu corretor de confiança – faça uma análise da documentação antes da compra do apartamento ou casa. Para a segurança da transação, a Corregedoria do Tribunal de Justiça de cada estado estabelece as certidões que devem ser apresentadas pelo vendedor.

Estas certidões devem estar sempre atualizadas, caso contrário o cartório de notas pode não lavrar a escritura pública, sem prejuízo de outras a critério do comprador. Por isso é indispensável a assessoria de um profissional especializado no mercado imobiliário, que irá checar se o negócio está perfeitamente em ordem para ambas as partes.

Ato de empreender um projeto imobiliário. É o meio pelo qual alguém (pessoa física ou jurídica) se compromete a construir um edifício, ou conjunto deles, com diversas unidades autônomas, sendo permitido comercializar as unidades que o comporão, antes ou durante a fase de construção do empreendimento. Para que a Incorporação Imobiliária produza efeitos e permita a venda das unidades imobiliárias autônomas, é necessário o seu registro no Ofício de Registro de Imóveis competente, que inclusive dá segurança ao comprador quanto à condição técnica e a idoneidade do incorporador, à legalidade do projeto, às características e metragens do imóvel, bem como às regras de convivência em condomínio. É o processo que permite a comercialização legal de um empreendimento que ainda se encontra na planta.

É o documento jurídico que explica o objetivo da incorporação, detalhando suas áreas privativas e comuns, forma de utilização, características e dados do empreendimento e de seu projeto, informações e documentos da incorporadora e todos os demais requisitos legais exigidos, estes detalhados no artigo 32 da Lei Federal 4.591 de 1964 (esta lei dispõe sobre as incorporações imobiliárias), entre outros. Tal documento deve ser arquivado no Cartório de Registro de Imóveis.

A Lei da Incorporação Imobiliária deixa claro o conceito dessas duas figuras, fundamentais à realização da incorporação.

A construtora, como intuitivamente se imagina, é aquela empresa ou pessoa física que, de fato, irá erguer os imóveis, isto é, o empreendimento e as suas unidades autônomas.

A incorporadora, por sua vez, é aquela empresa ou indivíduo que irá vender as unidades autônomas, ou frações ideais do terreno, ao mercado, gerenciando prazos e coordenando a incorporação de maneira geral, relembrando-se o conceito exposto acima.

A Lei brasileira determina que o incorporador somente poderá negociar unidades autônomas em edifícios, em construção ou a construir após o registro do Memorial de Incorporação. A razão de tal exigência está no fato da incorporação pressupor a aprovação do projeto de construção, a regularidade documental da propriedade e a regularidade da situação documental do incorporador, o que se traduz em segurança jurídica ao adquirente de coisa futura. corretor de imóveis

Quando o cliente compra um imóvel no lançamento, a vantagem está em poder escolher a unidade mais adequada à sua preferência, além de encontrar, nessa fase de vendas, as melhores condições de preço e forma de pagamento.

Geralmente, os apartamentos que estão a venda colocam o preço acima do que realmente valem no mercado imobiliário. Por isso, é sempre bom tentar negociar o valor, que em muitos casos, podem ser acordados entre as partes. Outro ponto que deve ser levantado é sobre os preços praticados em outros imóveis, basicamente uma comparação.

Comprar um imóvel é lindo e maravilhoso, no entanto, muitos na empolgação esquecem de saber quais os gastos que terão após a aquisição. Nesses casos, algumas das taxas mais comuns que são cobradas pelos condomínios são: taxa do condomínio, fundo de reserva, IPTU, etc.